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タイトル
Text copied to clipboard!セールスオペレーションアナリスト
説明
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私たちは、営業チームのパフォーマンスを最大化し、業務プロセスの最適化を推進するセールスオペレーションアナリストを募集しています。セールスオペレーションアナリストは、営業データの収集・分析・可視化を通じて、経営層や営業部門に対して戦略的な意思決定をサポートします。また、営業プロセスの改善やツールの導入、KPIの設定・管理など、幅広い業務に携わります。主な業務内容は、営業活動の現状分析、課題抽出、改善提案、レポート作成、CRMやSFAなどのシステム運用、営業チームとの連携、トレーニングの企画・実施などです。さらに、営業戦略の立案や新規施策の効果測定にも関与し、組織全体の売上向上に貢献します。データドリブンなアプローチで、現場の課題を解決し、営業活動の効率化を実現することが求められます。論理的思考力やコミュニケーション能力、ITリテラシーが必要とされるポジションです。営業部門や他部署と密接に連携しながら、変化の激しいビジネス環境に柔軟に対応できる方を歓迎します。セールスオペレーションアナリストとして、組織の成長を支える重要な役割を担いませんか？あなたの分析力と提案力を活かして、営業組織の変革を一緒に実現しましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 営業データの収集・分析・レポート作成
- 営業プロセスの現状分析と改善提案
- KPIの設定・管理・モニタリング
- CRMやSFAなどのシステム運用・管理
- 営業チームへの業務サポート・トレーニング
- 営業戦略の立案・施策の効果測定
- 他部署との連携・調整業務
- 営業資料やダッシュボードの作成
- 新規ツールやシステムの導入支援
- 業務フローの標準化・効率化推進
要件
Text copied to clipboard!- 大卒以上または同等の経験
- 営業または営業企画・分析業務の経験
- ExcelやPowerPointなどのPCスキル
- データ分析・レポーティングの経験
- CRMやSFAなどのシステム利用経験
- 論理的思考力と課題解決能力
- コミュニケーション能力とチームワーク
- 変化に柔軟に対応できる方
- 英語力（尚可）
- プロジェクト管理経験（尚可）
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでの営業分析経験について教えてください。
- どのようなデータ分析ツールを使用したことがありますか？
- 営業プロセス改善の実績を教えてください。
- チームでの連携や調整で工夫した点はありますか？
- KPI設定やモニタリングの経験はありますか？
- CRMやSFAシステムの導入・運用経験はありますか？
- 業務効率化のために行った施策を教えてください。
- 変化の激しい環境でどのように対応していますか？
